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直播带货丨如何导入更多流量,同时留住用户?

来源:沙漠风网站建设公司 | 2020.08.01

1、保证直播时长和频次规律输出


这是做直播的基本要求。如果你是新主播,建议能每天直播,每场直播2小时以上。例如薇娅,基本上每天都会直播,每次直播4-8小时。


另外,要保证直播的频次,尽量按时直播,让用户形成定时观看直播的习惯。


例如,你计划每天晚上8点开始直播,那就要尽量保证每天8点就能开播。如果你计划每周一、三、五晚上8点到11点直播,那就尽量保证在这个时间段进行直播。


2、抽jiang、福利赠送


如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽jiang环节。例如薇娅,她在每场直播开头都会先说这样一句开场白:话不多说,我们先来抽jiang。


更重要的是,她的奖品性价比较高,单价不低于百元,且产品热门。例如YSL口红、华为手机,甚至爱马仕包包等。 这样的开场在一时间就将用户留在了直播间,且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。


除此之外,我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间,除了有留住用户的作用之外,也是利用定时开奖,让已有观众免费进行二次宣传,吸引更多观众进直播间观看你的直播。


上述两个直播技巧的主要作用就是为直播间导入流量,只有更多的观众观看直播,你的产品才有交易的可能。


那么,观众进入直播间后,我们要怎么做才能提升直播间商品的转化率?下面就是我们要说的直播带货技巧di二步:卖货!


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直播间怎么卖货成交量高


1、少卖货、多互动


很多人做直播带货会犯这样的一个错误:一场直播下来,除了卖货就是卖货,毫无趣味可言。


就算是李佳琦、薇娅这样的大主播,也不会整场直播都只讲产品。例如,李佳琦最近的一场直播,他养的两只狗狗入镜,打架,李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗。 意外却又有趣,让观众忍不住大呼可爱!


所以,如果你的直播间前期人少,那就尽量多互动,多分享有意思的内容,引导大家刷一刷礼物,刷的礼物越多,直播音浪越高,直播间的权重就会得到提升,直播观看人数一定不会少。


2、打心理价格战


要让观众觉得“买到就是赚到”。 例如,我们可以用这些价格话术:“价格不能再低了,我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱,我一点都不想给大家带,现在纯粹是为了冲销量,纯属给粉丝带货、发福利。”……


3、展现你的专业度


不管是买东西、学习还是接收消息,我们往往会更相信专业人士的建议。例如,此次疫情爆发时,全国人民开始重视起来,源于钟教授对于病情“人传人”的判断。


而在此之前,网上也有类似传闻,但没有人相信。所以,在直播间卖货也是如此,你展现出了你的专业度,观众才会信任你。 所以,接下来我们要说的一点就是信任的建立。


4、建立信任感


信任是完成销售的基础,我们可以在直播间多与观众互动,而不是一味地只讲产品,这一点与我们前面所说的“少卖货、多互动”又是互相关联的。


如果观众在购买商品时犹豫不决,作为一个负责人的主播,你要能直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案,比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视,增强信任感。


好了,以上就是今天给大家分享的6个直播带货技巧,希望可以帮助到您!

—— 沙漠风微信公众号 ——

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