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电商运营丨新手怎么开好直通车?

来源:沙漠风网站建设公司 | 2020.07.30

许多人可能会问,为什么要开直通车?直通车有什么作用?归根结底,这实际上是一个问题。只有了解了直通车的功能后,您才能开直通车。当然,直通车只是促销的一种工具而已。在不同的商店,不同的运营商可能会产生完全不同的效果!


直通车是一种官方的付费推广工具。它是目前许多店的重要客源渠道之一。但是,许多中小型卖方和初次接触直通车的卖方在直通车方面存在许多问题。直通车是一个关键字推广模型。自然搜索排名混合在一起并嵌入自然搜索系统中,这使我们可以获得精确的人群系统,也可以直接提升自然搜索的曝光度。


一:直通车作为引流工具具有以下功能


1、测款。(产品选款测款的常用工具,根据直通车反馈数据来判断是否值得推广)


2、引流。(缺乏自然流量,新商店,商店流量遇到瓶颈等)


3、与其他爆款打造方法结合起来更容易打造爆款


4、提升搜索权重(前提是开好车,数据也好)


5、能增加整个店铺的权重


6、精准化人群标签


7、提升手淘首页的流量


8、销量


实际上,直通车和自然搜索是相辅相成的,相互影响。产品越好(样式越好,销量越好),直通车就越容易,这是锦上添花。


电商直通车


二:质量分


为什么我们要如此在乎质量得分?先看看直通车扣费公式:实际扣费=下一名出价下一名的质量分你的质量分+0.01。


也就是说,我们不会控制下一个出价和下一个出价的质量得分。我们可以控制的就是我们的质量分数。质量分越高,平均单次点击扣除就越低。因此,这就是为什么许多人喜欢将直通车质量得分用作判断直通车计划权重的重要指标的原因。



三:如何提升质量分?


1、创意质量 


创意效果是指关键字所在宝贝的促销创意效果。包括关键字反馈,以促进创意,图像质量等。店主通过双重创意方法不断测试和优化创意的推广,并努力提高创意的点击率。可以说,只要点击的反馈效果不错,提高想法的点击率就可以提高想法的质量。我们不断精心测试,然后选出优质的直通车创意图,那么我们的创意质量就会明显提升。


2.相关性 


A:关键字和宝贝自身信息(包括宝贝标题,促销创意标题)的相关性。您与宝贝购买的关键字的匹配程度。主要体现在宝贝标题信息和直通车推广信息上面。如果在您的宝贝标题中,特别是在直通车的促销标题中使用了关键字,则关键字与您的宝贝的相关性将会增加。 


B:关键词和商品类目之间的相关性。宝贝和关键字的类目和优先级类别的一致性。请注意不要放错类目。


C:关键词和宝贝属性之间的相关性。发布宝贝时选择的属性和关键字属性的一致性,请尽可能填写与宝贝特征相匹配的属性。


说白了,也就是说,我们的促销标题和添加的关键字需要满足五个主要相关性:类别相关性,产品相关性,标题相关性,属性相关性,详细信息相关性,您可以在选择关键字时,通过相关性的相关度来选择与产品五大相关性相关的字。


3.买家体验 


[买方经验]是指根据买方在商店中的购买经验以及帐户zui近的关键字促销效果得出的动态得分。它包括整车转换率,收藏和加购,关联销售,详情的加载速度,好/差评,客服反应速度以及其他影响购买体验的因素。关键字对应的得分越大,促销效果越好,但不同行业的关键字质量得分也与实际行业类别有关。请参考实际情况,参考优化中心的建议进行优化,并不断提高指标值。实际上,它的影响更多取决于产品的强度以及产品内部能力和服务质量的提高。直通车没有太多可控因素。


小结:实际上,只要我们创意图像的点击率提升上来,根据相关性选择好关键字,并为产品提供良好的购物体验,那么我们可以不用那么纠结质量分了。核心是降低平均点击单价。如果我们降低了平均点击单价,那么我们不必担心为什么质量不是很高。

—— 沙漠风微信公众号 ——

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