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电商短视频营销如何玩?广州网站设计公司来支招!

来源:沙漠风网站建设公司 | 2019.04.11

在“互联网+”的大趋势下,国内电子商务迅猛发展并快速渗透了诸多传统行业,目前,电商通过互联网形成广泛的传播和良好的口碑是当务之急。与营销红利期已过的微博、微信相比,现在势头很好的营销方式当数短视频和直播。短视频、直播和电商的结合,将是电商行业洗牌的一个触发点。那么短视频+电商的形式有那些呢?如果制作电商短视频广告的知识有那些?沙漠风今天给大家简单说说。


短视频+电商的形式

1、是内容创作者即短视频达人在引流电商。通过在短视频中植入广告、内容与电商结合及创立自主品牌等,短视频达人展现了自身的变现能力。

2、是电商平台也在营销策略上呈现短视频化态势。电商平台除了与短视频平台合作外,还推出了原创短视频节目,尝试打造多个流量入口。

3、是短视频电商平台也在不断涌现。比如去年10月,网红短视频电商平台花卷商城获得四千万美金B轮融资。众多短视频电商平台立足于短视频内容,玩转不同的消费新理念。


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制作电商短视频广告的知识

1、1分钟太长,只争朝夕

在短视频平台上,快手用户可以发布57秒视频,抖音、微博、陌陌用户都可以发15秒,那么在电商平台上,商家发多长的视频是最合适的呢?数字新思模拟电商场景随机邀请用户测试,受邀测试的用户自主观看短视频的时长大概是15秒,通过数字新思的眼动云监测,用户对同一个点的注视时长有7—8秒。因此,15秒被认为是短视频的黄金时长。


2、黄金15秒,商家拍什么?

买家观看电商短视频一般能看到产品功能、使用场景;产品外观、细节;产品优势;产品科技介绍等内容,在数字新思的访谈中,72.4%的受访者希望在短视频中看到产品功能、使用场景。

比如一个商品为集成灶的短视频,消费者希望看到的是在温馨的一家人,在这个场景中植入集成灶,再进一步体现产品外观和细节等。

相对于图文的展现形式,短视频不仅能做到信息传达,而且能展示真实使用场景,刺激消费者的购买欲望。


3、关键时刻记得加点细节

1、字幕及关键画面中信息的标注和引导

大部分同学应该都在办公室或者会场点开过电商短视频,这时候只好静音播放。在数字新思的调研中发现,有43.5%的受访者表示主要关注短视频动态画面,总是静音的。没有声音就需要用字幕支持,严格到每一帧都不能放过。

在播放到的画面时,要有信息标注和引导,这些会引导消费者关注和理解,尤其是新的技术、卖点等关键信息。

2、凸显产品核心细节

短视频一方面生动地展现了产品,拉近了消费者与产品的心理距离。另一方面,视觉基础上的动态拆解、细节呈现,增加了消费者对产品的信任感。


—— 沙漠风微信公众号 ——

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