小程序在电子商务行业很受欢迎？

经过近几年的用户沉淀和生态发展，电子商务小程序的流动性开始引起广泛关注。

为什么小程序在电子商务行业很受欢迎？与传统的电子商务小程序相比，电子商务有哪些优势？

1.小程序开店成本低，免收各种服务费

根据《天猫2017年进驻规范》，我们可以知道，商场进入天猫一般需要支付多种费用：

担保金从10万元到15万元不等，多为10万元

软件服务年费分为3万和6万2级

平台佣金：每笔交易扣除5%-8%

税费：收取交易总额的8%

而在小程序上，商场所涉及的费用一般只有三项：

店面建设/维护费用：

如果选择即时应用等小程序第三方开发平台，年服务费一般不超过1万元

支付率：每笔交易所收费率为6%

微信认证费：每年300元

从此，小程序电子商务的成本仅占传统电子商务成本的5%。

2.客户获取方式多样化，用户拉新成本低

目前，除了淘宝和天猫自身的流量外，主要的推广方式有三种：

直通车：淘宝经典付费推广，价格在几毛钱和几元之间，不同价格的转化率在这一天有所不同。

淘宝客户：所谓淘宝客户，就是帮助商家推广产品，获得佣金的人。这是近年来流行的一种推广模式，但这种方法通常伴随着30%-50%的高佣金和服务费。如果商家找的是相对较小的淘客，他们根本负担不起任何流量。大淘宝客户收费高，一般不会选择与小卖家合作。

钻石展：淘宝钻石展位，以价格的方式展示。对于大卖家来说，他们可以在商店活动期间进行推广，但对于小卖家来说，他们根本负担不起。

淘宝出现已经15年了，商家已经饱和，产品同质化严重，商家的竞争成本逐渐增加。目前，淘宝天猫越来越品牌化，这让过去辉煌的中小企业痛苦不堪。

小程序电子商务在这里正好不同，依靠微信9亿日客户流量和各种宣传推广方式，常见的方式有以下三种：

公众号小程序推广

小程序可以通过关联微信官方账号实现直接高效的宣传手段，如介绍页面显示、模板消息推送、定制菜单栏入口设置、图文中插入小程序卡、微信官方账号中的CPC广告等，获得巨大的流量。比如于利用微信官方账号关联“大眼睛买买店”小程序，成功引流客户23万，每天PV(页面访问)3-5万。

朋友分享和朋友圈推广

微信小程序可以直接与朋友分享，现在也有聊天小程序和小组小程序，可以引导朋友直接分享，实现裂变。虽然小程序现在不能直接与朋友圈分享，但我们可以使用小程序的二维码或生成小程序卡进行传播，比如近朋友圈疯狂传播的测试「你的左右脑分别是多大？」的「实用心理测试大全」小程序，仅用了3个小时，其PV就达到了千万级，微信的社交传播力不可小觑。

周围的小程序

商家开通“周边小程序”功能后，商家的小程序可以展示给5公里范围内的所有微信客户，通过地理位置优势获得准确的用户流量。在此基础上，商家还可以利用小程序标识和卡券功能向用户分发会员卡、支付券、支付代金券等优惠方式，提高新客户的保留率。

除上述三种方式外，小程序还可以通过线下扫描代码推广、名称搜索优化、关键词优化等形式进行。这些方法都是微信生态系统下的流量渠道。

3.减少交易流程，改变传统电子商务流量漏斗模型

传统的电子商务平台从购买冲动到完成交易需要七个阶段，而小程序的购买过程更简单，从接受商品推荐到完成购买只需要四个阶段。这将有效缓解传统电子商务模式下客户的逐步流失。

微信的三个核心功能是社交网络、内容和支付。作为微信生态的一部分，小程序自然具有强大的社会属性，特别是在连续开放群共享、社会减少、订单等强大的社会属性功能可以迅速使小程序裂变。

可以预见，小程序将把微信的社交系统、微信官方账号内容系统、支付交易系统联系起来，真正实现一切联系。