电商直播选品及卖货的小套路

卖货不是单纯的开播叫卖，而是一种情感递进，根据反应不断调整的过程，也就是说在一场直播之中，主播要将不同类型的产品，做分门别类的筛选，保持一场直播的可控性、可看性、可卖性。

以微信自媒体小北案例，具体说明一下选品的诀窍。

首先，京东零食节通过腾讯直播联合大V直播卖货，微信自媒体小北的粉丝以90后轻熟女为主要人群，情感诉求较强，吃零食刚好是释放情感的一种方式。

在零食节中，更多产品参与到此，每个产品在直播中都将有自己的独特作用。

钩子款：用户来直播间买的，不是便宜的东西，买的是占便宜的东西，钩子款的产品，就是对大多人有价格（性价比）的优势，用来做流量吸引为爆款铺垫。

爆款：大厂商产品，用户在直播刺激下，购买欲望会很强烈，在一场直播中，用爆款去侧面证明主播的选品能力，并且塑造强烈的氛围场景，达成超高卖货量为自媒体背书。但爆款普遍不适合赚钱，主播的利润点会相对低。

利润款：看起来不贵但品牌性不强，对主播的利润有优势，可以与商家谈分佣。

特色款：小众产品，有或无均可。

整体链路在于，用钩子款达成用户的购买吸引，用爆款打造销量，用利润款赚佣金，最终特色款也将产生小部分销量。

此外，如何“宠粉”，打低价优势，锁定用户信任，构建私域流量池，都是主播和商家需要注意的方式。更多案例及玩法，可点击阅读原文跳转回放页面。