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资讯

19 2018/07

电商运营爆款产品的四个特征

电商运营 / 沙漠风风享 2018/07/19

打造电商爆款图.jpg


由于爆款是属于销量高,人气旺的商品,对于很多商家来说,都想打造出来,而对于卖家而言如何挖掘爆款是至关重要的。一般爆款的产品具备以下四个特征:


高点击率

点击率可以说是宝贝人气的表现。

提升宝贝的点击率就要从这4方面优化入手:标题、主图、价格及DSR评分。

1、优化标题时选择点击率、精确度高的关键词,更好得到展现;

2、而主图可以带上买家的痛点,吸引点击;

3、价格就要根据自身及行业情况去定;

4、DSR评分就要靠店铺服务及宝贝质量来维持了。

高收藏加购率

爆款对于买家来说都是非常有吸引力的,关注人气也比较高的。

怎么知道你的款适不适合打造爆款呢?看宝贝的收藏加购占比。一般具有爆款潜力的产品,收藏加购率会随着访客的增加而上升,并且带来转化。若自己宝贝的收藏加购率高于行业均值,这个款就可以打造爆款了。

单个访客价值高

决定你单个访客价的两个因素分别为转化率和客单价。

想知道你的宝贝是否具有更大的打造爆款的潜力,就要看看这两个指标是否高于行业均值。如果宝贝客单价低于行业均值,转化率也只在行业均值浮动,也就是说宝贝的单个访客价值低,那么这个宝贝是不利于打造爆款的。

新品退款率低

虽然退款率不会影响店铺的自然搜索排名,但这个因素对新品确是非常不利的。因为新品退款率过高的话,就是告诉买家虽然宝贝人气高、吸引力度大,但实际跟描述不符,不能让买家满意。所以,要维护好新品的退款率,才能更好的打造爆款。


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