风享互联 | 专注微信开发与微信营销

服务热线:0755-83739159

广告投放渠道优劣分析

来源:{from}   2016-12-07

  其实渠道投放没多少技巧,就和打麻将一样,打法还是比较流程化的。拿到好牌可以胡个大的,拿到烂牌就只能期待胡个小的。奇怪的是,大家打麻将的时候都还比较理智,做营销的时候就不太理智了。做营销时,手上的“牌”如果非常烂(产品二流,预算有限,没啥资源),还想一次搞个大新闻,基本上不大可能。条件这么次,何必挑三拣四。今天刚好是五号,所以下面给大家讲四个渠道投放的法则,第五个法则是要永远像我的读者一样勤奋上进,保持求知欲和探索欲。

渠道广告投放

  1、“出现”法则


  如果是实体生意,发传单、贴海报、门外挂个大展板都属于基本措施;把店铺信息搬到大众点评、美团上,也是基本措施。


  对于app推广来说,至少应该在各大主流的应用商店都上线吧,app至少要有一个基本的“邀请好友”(并为功能提供一定的用户激励)的功能吧。如果是新媒体推广,至少你的内容应该在主流的平台(微博、微信、新闻客户端、自媒体平台等)上都发布吧,并且留下你产品、网站、微博或者公众号的名称。大家都知道获取流量越来越困难了,但是大家都忽略了一个非常简单的事实:


  你要获取某个渠道的流量,你至少应该在那个渠道“出现”。把能铺的渠道都铺一遍,需要花钱的渠道先小成本的尝试一下。是最基础,也是最没有风险,但常常被忽略的原则。所以当大家抱怨引流困难的时候,麻烦先检视一下自己该铺的渠道是不是都铺了,有没有遗漏。


  2、“标记”法则


  渠道投放,本质上其实是管理工作,学过管理学,做过管理工作的朋友都知道,管理工作中,有一个很重要的环节,是”监控”。在渠道投放的过程当中,一定要“监控”各渠道所带来的流量大小。如何“监控”呢?最简单的方法就是抽样调查。比如说你开了一家咖啡厅,每天有上百的顾客来喝咖啡。你可以,每天随机抽十个人问问:


  “请问您是在哪儿知道我们店的呢?”


  如果对方说是“大众点评上看到的”,说明这个流量是从O2O网站上引过来的;如果对方说是“看到朋友圈有人晒图,所以慕名而来”,说明通过社交软件推广是有效的;如果对方说是“路过看到的”,那说明线下门店的自然流露还可以。哪个渠道流量比例高,就应该多花钱多花精力继续拓宽。除了“随机抽查”,还有一个办法就是做渠道标记。


  3、“性价比”优先法则


  先介绍一个营销学上非常简单的概念:单个用户成本。即你获得每个用户所花费的成本。算法很简单:单个用户成本=渠道费用/该渠道所获用户量。比如你这个月花1000元雇人发传单宣传你家咖啡店,有200个人通过传单知道你这家店(你能获知这一数据的前提是你用了前面所讲的“标记”原则),并进店消费,那么你的单个用户成本就是5元。每周或者每月,定期对各渠道的单个用户成本做测算,能让我们清楚的了解各个渠道的性价比。单个用户成本越低的渠道,性价比越高,在投放时要优先考虑。


  4、“红利期”法则


  男同学们都知道,追一个女生最容易的时候是在大学期间,等到该女生毕业了,眼光高了,物质要求更高了,来自于社会上的有实力的追求者多了,就不好追了。所以可以把“大学期间”看成是“追女生”的“红利期”。


  广告投放也是一样的,大多数渠道的红利期,都是出现在该渠道有兴起之势,但还没有被广泛关注的时候,从微博、朋友圈、知乎到如今的直播平台,道理都是一样的。在平台早期,你带着钱去投放,平台的广告客户还不多,议价能力不足,对你来说性价比就会比较高。哪怕你不跟官方合作,走灰色渠道,不管是找该平台大V写软文,还是自己找水军把自家产品和创始人炒成红人,都会相对比较容易。因为平台早期监管措施相对比较松,哪怕知道你丫经常来阴的,但是考虑到你能带来流量,帮他们增加活跃度,也就睁一只眼闭一只眼了。我和在看这篇文章的大多数读者一样,就是因为过于正直善良不想玩阴的,才没有抓住各种平台的红利期,距离成为国际一线的目标还遥遥无期。天若有情天亦老,渠道投放要趁早。


  市面上大多数关于营销理论的文章和书籍,核心意思都是讲:如何不花钱,或者少花钱,轻松、简单、快速的做好营销。但实际上,他们不是在传授营销方法,只是靠着迎合投机取巧的心理在营销他们自己,大品牌大企业每年的营销费用都是天文数字,人家难道不知道快、好、简、省的方法?真正有效的营销,一定是慢速的,复杂的,持久的系统化工作资金的持续投入也是必不可少的。


相关新闻

最新案例

0755/83739159 提交需求 深圳网站建设沙漠风官网微信