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资讯

06 2018/06

企业为什么做不好电商平台的互联网营销?

电商运营 / 沙漠风风享 2018/06/06


经常碰到客户咨询:我们公司也有官网,也做了互联网营销,可是为什么一点效果也没有呢?客户还是靠电话销售,互联网到底怎么做?


对于传统企业甚至大多数中小企业来说,想涉足互联网已经不是一天两天了,自己也做了一些尝试,结果却并不理想。今天深圳电商开发营销沙漠风从营销的角度和大家一起探讨一下大家目前面临的一些现状及问题。


线下的销售经验方法照搬复制到互联网

不懂互联网怎么办?照搬线下的销售经验方法,线下就是打电话,线上就疯狂的群发广告。线下是陌生拜访、扫楼,线上就是加好友,发广告。这时会发现:传统的线下销售经验方法,线上操作过后发现没效果了。


没有线下销售经验,何谈深入了解互联网营销?

部分企业做互联网营销的人员没有线下销售经验,从来没有卖过货,也不知道品牌怎么打造。做互联网营销也很难玩好,特别是互联网的信任问题比线下更难。


线下销售经验质疑互联网营销方法

不少企业有很厉害的销售人员,然而做互联网营销却效果极差。特别是不少销售精英是抵制互联网营销的,觉得我们现在挺好为什么要折腾互联网呢?

殊不知,线下的宣传、活动、促销为什么效果好,因为有多年的品牌沉淀、客户积累、口碑传播。而互联网营销大多刚开始,效果肯定不太明显。

线下的销售市场目前还占绝大多数企业7成左右的业绩,然而互联网的迅猛发展,微电商、微商的侵蚀,未来这个市场份额会越来越低。


不管是以前的O2O,还是现在大家说的新零售,终企业的营销一定是线上线下的结合。


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