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31 2018/08

小程序裂变获客及留存的常见玩法

微信营销 / 沙漠风风享 2018/08/31

小程序列表的常用玩法:

拼团:拼多多是把这种玩法做到极致的一家公司。大家能看到,拼团的核心在于货品供应,你所拼的东西,要能够最大限度地刺激到用户。

砍价:跟拼团一样,只不过它是逆向的流程,用户为了拿东西,要邀请别人帮他砍价,所有人砍完之后,用户就以最后剩下的金额成交。

抽奖:蘑菇街就是把拼团和抽奖结合在一起玩的。用户邀请好友来帮忙凑足团的人数,比如三个、五个参与之后,他获得抽奖的资格。整个活动结束以后,我们会在所有的这些有获取资格的人中,随机抽取几位派发样品。这种方式适合那些商品净值特别高,但又不想在单个用户身上,付出太高成本的产品。

集赞:参考集赞领奖小程序“快集赞”,用户可以通过这个小程序自行创建集赞活动。

分销:用户把商品分享出去以后,如果别人通过自己分享的链接产生了交易,他可以获取这个商品的一定费用。用户为了获得更多的费用,就会以此鼓励更多的人变成自己的分销者,商家就通过这个分享链接的人,获得了更多的用户。

红包裂变:程序触及的下沉人群比例很高,有些用户真的会每天盯着小程序,帮你拉人头。


也有人说小程序是一个流量来的快,也去得快的平台,所以要在用户留存方面下一些功夫。

小程序召回.png


推送召回:小程序的服务通知帮助大家提升了推送召回用户的能力。推送功能必须基于你收集的用户表单,才能够对这个用户做下发消息。在产品需要用户交互的地方(用户点击的地方),把用户的表单收集下来。换句话说,就是把所有的用户点击行为变成一个收集表单的行为,这样就能实现对用户数据源源不断的收集。

基于微信的规则,你可以在七天内对收集过一次表单的用户下发一条消息。如果你使用了在用户点击的地方收集表单的方式,你就能对一个用户收集了无数条表单。换句话说,这样做,你能在七天内对这个用户下发无数条消息。

通过玩法提升留存:举个例子,蘑菇街用户连续签到(每天连续签到),可以获取更高额的奖励。对于那些对奖励比较敏感的用户,他会每天都来。所以,通过连续签到给奖励的方式,能够促进用户每天打开产品。


综上,小程序裂变时下流行的裂变玩法有拼团、砍价、抽奖、集赞、分销、红包裂变。小程序裂变也有一定的方法论基础,比如借鉴市面上已有的小程序玩法、分析人性(炫耀、贪便宜等心理)、抓住流量平台等。小程序可以通过推送召回(在用户点击的地方收集用户表单)、玩法设计(连续签到、礼品兑换)等实现。


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