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资讯

29 2018/06

微信营销朋友圈三要素:内容、结构、节奏。

微信营销 / 沙漠风风享 2018/06/29

传统的营销方式都没有解决好“客户重复购买率”的问题,这个始终是一个巨大的营销机会,而微信营销能够帮助很多企业解决和这个重复购买次数的问题。对于微信营销来说,怎么发好朋友圈是一个不可或缺的能力。 

朋友圈营销就是“注入意识、建立信任、促使行动”的过程,想做好这一点,需要掌握些“大脑信息输入形式”、“消费心理学”、“行为学”、“刺激——反应原理”、“大脑思考原理”、“情商”等方面的知识。所以,想运营好微营销并不是发出一两条好的朋友圈那么简单的,还需要整体性。 

怎么发朋友圈和怎么发微博是两个世界的学问。今天给大家分享一些我们总结的经验。


微信营销微商三要素.jpeg

朋友圈三要素:内容、结构、节奏


什么是内容

线下的内容包含闻到的、看到的、听到的、触摸到的、品尝到的、都是内容。内容不仅仅是文案,是朋友圈我们看到和听到的所有视觉。听觉冲击,包涵:图片、文案、视频、定位里的文字。


怎么样才能写出好的内容?

1、确定内容背后的目标;

2、用文字去把想目标表达出来;

3、用表达技巧将内容润色,把内容表达地更合适。

微信营销朋友圈常用的表达技巧:理性说服,感性说动

感同身受型——走心共鸣

一针见血型——简单直接

历历在目型——影像化

说得都对型——类比化


什么是结构

不同的说话顺序,对一个人的影响是不同的。

我们表达一些观点时,我们可能不是一条朋友圈就能搞定的,那么我们就需要一定的结构去表达,我们才能从0——1地影响他们,从获得认知到采取行动。

对于结构有没有一个现成的模板逻辑可以参考呢?

步:注重注意力;

第二步:激发兴趣;

第三步:建立信任;

第四步:促使行动;

第五步:消除顾虑。


前期目标:塑造产品价值、建立信任、唤醒需求

中期目标:打造一个销售的场景

后期目标:成交、成交、成交


节奏

整体性的朋友圈,要有连续剧般的特点,让别人一步步看着你长大,中途插入的,还能激起对方返回查看以往剧情的冲动。又要有短剧般的特点,每一段剧情都能独立存在,中途收看,也能感受到里面的各种人物关系。

现在很多营销从业者是做在办公室来想方案、做方案,对很多事物得理解绝大部分都是困在自我的视角里。而在所有行业中,微商是和客户互动、交流为频繁和深入的,所以他们比很多人更了解消费者、更能够领悟到人性、更能得出一些和消费者打交道的心得。

毕竟,谁更能了解消费者,谁就能够获得消费者的青睐。坐在办公室里是了解不了消费者的,你只有到现场去或者长时间和消费者打交道,你才会发现很多的“你以为”真的只是“你以为”而已。


未来,微信营销微商所具备的综合能力,会在企业上越来越受欢迎。整体来讲,客户互动、打交道、社群的建立和维护等微商都可以说是先行者,很多行业都没有微商那么、优秀。


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